今天是2025年3月22日，星期六。在鈀碳回收這一行，有些商家對(duì)小批量的訂單不太熱情。在他們看來(lái)，小訂單量太少，操作起來(lái)工序卻一樣都不能少，而利潤(rùn)卻薄如紙。比如忙活半天處理一公斤鈀碳廢料，賺的錢可能只有處理一百公斤鈀碳廢料的零頭，時(shí)間成本、人力成本一算，簡(jiǎn)直虧到姥姥家了，所以有些鈀碳回收商家視小單為雞肋。

我倒是覺(jué)得小單絕非可有可無(wú)的存在，而是充滿潛力的寶藏。我們不能僅僅因?yàn)樾蔚睦麧?rùn)微薄、操作繁瑣，就將其拒之門外。小單數(shù)量雖小，卻是客戶沉甸甸的信任與支持。小單就像一顆小小的種子，只要用心澆灌，日后說(shuō)不定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)。且不說(shuō)小單背后蘊(yùn)藏的巨大潛力，就算客戶的訂單數(shù)量一直很小，但只要客戶多，累積起來(lái)的總體利潤(rùn)并不會(huì)比大單差。

我合作多年的一位老顧客，每次都寄幾百克鈀碳廢料過(guò)來(lái)提煉，而且經(jīng)常寄樣品過(guò)來(lái)讓我?guī)退麢z測(cè)含量。工廠小伙伴說(shuō)這個(gè)客人量太小，沒(méi)有什么利潤(rùn)，但我每次收到這位顧客的貨依然認(rèn)真對(duì)待。前幾天這位顧客給我發(fā)了一個(gè)物流單號(hào)，然后說(shuō)：“黃總，我發(fā)了幾百公斤鈀碳廢料過(guò)去?！币?yàn)檫@位顧客一直都是寄幾百克。我特意和他核對(duì)了一遍數(shù)量。”結(jié)果這位鈀碳回收顧客回復(fù)說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)，我這次是發(fā)了差不多300公斤過(guò)去?！比缓?，這個(gè)顧客又發(fā)了一條信息說(shuō)：“這次我和合伙人聯(lián)系了這個(gè)大單，有別的工廠想接，但是咱們合作幾年下來(lái)我覺(jué)得和你合作很舒服，所以我還是決定給你做。 ”我說(shuō)：“好的，感謝信任，這邊收到后聯(lián)系您?！?/span>

做鈀碳回收生意真的不要太在意單子大小，小單有兩個(gè)方面的價(jià)值：信任測(cè)試與量變積累。

一方面：信任測(cè)試，客戶通過(guò)小批量的合作來(lái)觀察提煉廠家的專業(yè)度和誠(chéng)信度，合作過(guò)程中顧客可以看到廠家的報(bào)價(jià)是否合理透明，有沒(méi)有隱藏的費(fèi)用，會(huì)不會(huì)在交易過(guò)程中偷奸耍滑。只有當(dāng)廠家成功通過(guò)了顧客的信任測(cè)試，顧客才會(huì)將大單交給廠家。對(duì)于我們鈀碳回收廠家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)小單都是展示自己實(shí)力和誠(chéng)信的機(jī)會(huì)，只有做好小單，才能贏得客戶的信任，為大單的到來(lái)鋪平道路 。

另一方面：量變積累。就算客戶一直都是小單，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，也是有著巨大價(jià)值的 。每一個(gè)小單雖然利潤(rùn)微薄，但積少成多，也能實(shí)現(xiàn)總體利潤(rùn)的增長(zhǎng)。就像涓涓細(xì)流，匯聚起來(lái)就能成為滔滔江河。